占領(lǐng)渠道，策略為王,這是花都營銷團(tuán)隊17年提出的營銷思路。一直以來，在銷售中一直信奉的是渠道為王，占領(lǐng)了渠道我們就在市場處于不敗地位，我們的鋼制文件柜行業(yè)也是如此。
然而，這個時代正在悄悄過去。在傳統(tǒng)思維下，各行各業(yè)商家和企業(yè)都在想方設(shè)法做一件事情，就是通過各種方式，搶占渠道，盡可能讓消費(fèi)者的選擇唯一化，讓他們只能選擇我們，這是每一個銷售人員的理想，當(dāng)然在市場格局下，這也只可能是理想。
我們所處的時代，是一個以人為本的時代，是一個消費(fèi)者主動選擇的時代。在如今，信息過剩、商品泛濫，我們所生活的環(huán)境充斥著各種各樣的廣告，只要我們想買東西，隨手可得，哪怕你的店面承包了整座商場，你的東西打動不了我，我照樣可以有很多渠道可能買到別的商品。
曾經(jīng)的非?？蓸?，在農(nóng)村市場如日中天，因?yàn)樗麖囊婚_始就占領(lǐng)了鄉(xiāng)下市場，而可口可樂沒有下沉到鄉(xiāng)下市場，當(dāng)可口可樂向農(nóng)村全面進(jìn)軍下沉以后，非?？蓸肪腿姹辣P，所以我們現(xiàn)在再也看不到非?？蓸?，原有的苦心經(jīng)營的渠道優(yōu)勢全面崩盤。
這就是你占領(lǐng)了渠道，會在一定時間內(nèi)控制人的行為，但是沒有得到人的內(nèi)心，最終丟失了大好格局。所以說，現(xiàn)在很多我們盲目追求的，可能我們暫時吃了點(diǎn)甜頭，很可能是一條沒有出路的道路。當(dāng)一些所謂的行業(yè)巨頭都已經(jīng)在走下坡路了，我們還在苦苦掙扎的要走他們的老路子。這就是是為什么要突破思維，講究屬于我們的策略，做自己做鋼制文件柜行業(yè)的領(lǐng)頭人。
當(dāng)然，對我們鋼制文件柜行業(yè)來說，我們是一個傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個小眾行業(yè)，渠道在現(xiàn)如今，依然是我們這個營銷部門在近幾年工作的主要方向，我們需要做的就是盡可能的去全方面在線上、線下?lián)屨记?，而在搶占渠道的同時，與我們銷售一線的同事多溝通，尋求我們自己的策略。這就是我們花都營銷團(tuán)隊的主要工作方向，也是我們的營銷體系.
